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金額是多少? 3、業(yè)務(wù)角色分析 3.1銷售管理者 銷售訂單直接承載企業(yè)的銷售業(yè)績(jī),那么銷售管理員如何及時(shí)了解每個(gè)月、每個(gè)季度的回款情況?是否已達(dá)標(biāo)?或是待回款是多少? 每個(gè)部門的銷售業(yè)績(jī)完成情況如何?每個(gè)員工的業(yè)績(jī)完成情況如何? 3.2銷售人員 如何及時(shí)了解訂單進(jìn)展情況以便反饋給客戶?來自:云商店推進(jìn)促成贏單。 制定銷售目標(biāo)、達(dá)成銷售計(jì)劃。根據(jù)商機(jī)各階段的數(shù)據(jù),預(yù)計(jì)成交時(shí)間和成交金額,可以推算出某一時(shí)間段能夠達(dá)成的銷售業(yè)績(jī),進(jìn)而能夠正確的制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)。 評(píng)估銷售組織能力。銷售流程產(chǎn)生的銷售漏斗真實(shí)的反映了組織或部門在一段時(shí)期內(nèi)的銷售能力,根據(jù)銷售漏斗展示的數(shù)據(jù),可以來自:云商店
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