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金額是多少? 3、業(yè)務角色分析 3.1銷售管理者 銷售訂單直接承載企業(yè)的銷售業(yè)績,那么銷售管理員如何及時了解每個月、每個季度的回款情況?是否已達標?或是待回款是多少? 每個部門的銷售業(yè)績完成情況如何?每個員工的業(yè)績完成情況如何? 3.2銷售人員 如何及時了解訂單進展情況以便反饋給客戶?來自:云商店推進促成贏單。 制定銷售目標、達成銷售計劃。根據(jù)商機各階段的數(shù)據(jù),預計成交時間和成交金額,可以推算出某一時間段能夠達成的銷售業(yè)績,進而能夠正確的制定相應的銷售目標。 評估銷售組織能力。銷售流程產生的銷售漏斗真實的反映了組織或部門在一段時期內的銷售能力,根據(jù)銷售漏斗展示的數(shù)據(jù),可以來自:云商店
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