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制作解決方案的能力比較薄弱,導致和對手競爭時客戶流失比較大。 評估銷售組織能力: 正常的銷售漏斗,無論在各個時期,都應該呈現(xiàn),隨著由第一階段往后贏單走,漏斗的高度逐漸變矮的趨勢。趨勢本身反映了組織的銷售能力,高度變矮的趨勢小,組織銷售能力相對較強;相反的,高度變矮的趨勢大,組織整來自:云商店CRM的訂單和收款管理是如何實現(xiàn)完整的過程管理并快速回款? 2、業(yè)務過程分析 2.1下單: 在下單過程中市場環(huán)境和策略不同,不同的客戶會有不同的折扣和優(yōu)惠,如何有效管理這些折扣和優(yōu)惠,以保證客戶的實惠,同時保證企業(yè)的利潤呢? 當客戶有多次下單時,如何快速創(chuàng)建訂單? 當下游企業(yè)需要采購時,如何方便快捷的下單?來自:云商店
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