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新生態(tài)在線直播丨第36期  點(diǎn)擊查看直播

7月8日19:00，華為云云市場(chǎng)新生態(tài)直播間邀請(qǐng)到了目睹解決方案總經(jīng)理陳登東老師，為觀眾帶來《目睹一下，企業(yè)直播營(yíng)銷新模式》的主題分享，陳老師從目睹與華為云的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以直播助力企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程，以及產(chǎn)品與服務(wù)體系等方面詳細(xì)展開，深入分析了目睹針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)需求所提出的系列解決方案及應(yīng)用場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，讓我們一起來復(fù)習(xí)一下要點(diǎn)吧！

直播精選問答：

1.Q：直播電商和目睹的結(jié)合點(diǎn)在哪里？具體如何操作？怎樣通過 視頻直播 把畫面導(dǎo)流到直播平臺(tái)？

A：首先，使用目睹直播平臺(tái)能夠開展電商業(yè)務(wù)，并且掛上產(chǎn)品，平臺(tái)支持在線支付功能；另外，也可以通過目睹將產(chǎn)品導(dǎo)流到第三方平臺(tái)，技術(shù)上也可以通過直播平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。

2.Q：目睹企業(yè)直播與其他直播的區(qū)別有哪些？目睹直播有哪些渠道，如何吸引更多人來觀看？

A：直觀的區(qū)別，如直播的流量，通過目睹直播給不了，必須通過企業(yè)導(dǎo)流，吸引更多人觀看，其實(shí)是將這部分問題當(dāng)作最初期的問題看待，很多企業(yè)已經(jīng)不需要導(dǎo)入外部流量運(yùn)營(yíng)，即使需要也是為結(jié)合宣傳。大型企業(yè)或擁有渠道商的企業(yè)，都可以發(fā)起流量自運(yùn)營(yíng)。

3.Q：目睹有課、目睹直播、目睹企播分別適合哪些群體使用？

A：目睹有課適用于培訓(xùn)類場(chǎng)景，2000人以上的大中型企業(yè)多有此類需求；目睹直播適用于輕量級(jí)應(yīng)用場(chǎng)景，相對(duì)傻瓜式的操作，使用簡(jiǎn)單，偏傳播類；企播更偏向于權(quán)限管控，私有化部署的場(chǎng)景。直播和企播會(huì)有模棱兩可的邊界，需結(jié)合具體場(chǎng)景來看，兩種直播類型都有類似的業(yè)務(wù)功能。

4.Q：是否還需要配套其他的資源才能發(fā)揮最大效果？

A：當(dāng)然，例如我們?cè)鲞^的一場(chǎng)較成功的某奶粉品牌直播，通過私域流量獲取到很多用戶。結(jié)合的點(diǎn)共兩個(gè)：一是通過線下門店和用戶形成互動(dòng)，投入線下資源；二是設(shè)置很多獎(jiǎng)品，吸引私域流量非常大。比如說華為云上的用戶體系，包括用戶個(gè)人中心、注冊(cè)系統(tǒng)，直播是唯一可以將其盤活的方式，實(shí)名認(rèn)證讓用戶更有動(dòng)力參與視頻直播。

5.Q：采用企業(yè)直播技術(shù)，你認(rèn)為最大的顧慮是什么？

A：主要是流量層面，對(duì)于整個(gè)運(yùn)營(yíng)效果的顧慮，還有運(yùn)營(yíng)思路不夠清楚。

6.Q：相較于其他直播產(chǎn)品，目睹直播有哪些核心優(yōu)勢(shì)？

A：目睹直播在企業(yè)直播中的典型能力在大型活動(dòng)一側(cè)，如對(duì)于WAIC、世界頂尖科學(xué)家論壇、華為HDC、HC論壇等活動(dòng)的支持，目睹更懂線下大型活動(dòng)的需求，從觀眾邀約、行為滿足、觀眾體驗(yàn)等方面出發(fā)，設(shè)計(jì)線上互動(dòng)邏輯，豐富功能。另外線上直播對(duì)安全保障要求非常高，目睹直播多次參與同國(guó)際掛鉤的項(xiàng)目，在安全上要求更加嚴(yán)格。

7.Q：在直播中與觀眾互動(dòng)方面的設(shè)計(jì)有什么特點(diǎn)？

A：視頻直播的功能更新節(jié)拍速度很快。比如線上互動(dòng)：通過抽獎(jiǎng)，競(jìng)答紅包，有效刺激觀眾參與；還有現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和線上觀眾相結(jié)合：通過跨地區(qū)連線，提升參與感，活躍氣氛，讓用戶看到主辦方的誠(chéng)意，才是核心的點(diǎn)。

8.Q：視頻會(huì)議的延遲性是在什么范圍？對(duì)于帶寬的要求是多少？

A：比如今晚的直播，帶寬在720左右，帶寬的碼率在1.5~2M左右,手機(jī)端觀看3M以內(nèi)可以滿足，4G網(wǎng)絡(luò)即可。延時(shí)的情況與下行網(wǎng)絡(luò)帶寬的關(guān)系不大，主要是因?yàn)橥ㄟ^網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，現(xiàn)在我們所用的HTTP網(wǎng)絡(luò)協(xié)議會(huì)有一些延時(shí)，基本在10s~1min之間。當(dāng)前目睹已經(jīng)預(yù)研成功了幾乎零延遲的網(wǎng)絡(luò)視頻直播?；诜职l(fā)網(wǎng)絡(luò)CDN，勢(shì)必會(huì)有一些延時(shí)，因?yàn)樾枰Ｕ嫌^看效果。通過新的協(xié)議，能夠做到幾百毫秒的視頻延時(shí)，未來可以應(yīng)用于更多直播互動(dòng)場(chǎng)景中。

9.Q：怎么看待B端直播的發(fā)展前景？

A：B端直播市場(chǎng)目前仍是呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，在國(guó)家反壟斷背景下，未來品牌發(fā)聲渠道減少的情況下，視頻直播可能是最簡(jiǎn)單的傳播方式，且成本較低。To B直播既要做產(chǎn)品宣發(fā)，又要做用戶聯(lián)接，如果一直依賴第三方平臺(tái)，對(duì)其來講是有危機(jī)的。視頻直播是充分釋放數(shù)據(jù)的載體，能夠幫助盤活用戶。

10.Q：大多數(shù)企業(yè)不常做直播，企業(yè)直播主要是用于什么樣的企業(yè)？

A：當(dāng)前做直播的企業(yè)數(shù)量的確并不高。一些有內(nèi)部培訓(xùn)需求的，如2千人以上規(guī)模的企業(yè)；還有有充足營(yíng)銷預(yù)算的企業(yè)，對(duì)于直播平臺(tái)來講，都是有購買潛力與增長(zhǎng)空間的。

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