在云定義一切的時(shí)代，云平臺(tái)的競爭不斷升級(jí)，從IaaS向PaaS、SaaS持續(xù)演進(jìn)。開發(fā)者與合作伙伴作為云廠商最核心的戰(zhàn)略同盟，將深刻影響市場的未來走勢。

從某種意義上講，生態(tài)體系已成為云廠商最大的護(hù)城河。這條護(hù)城河不僅有技術(shù)與產(chǎn)品端的源頭活水，更離不開豐富多元的開發(fā)者與合作伙伴注入涓涓細(xì)流。面對(duì)千差萬別的應(yīng)用場景，云廠商不可能單打獨(dú)斗，需要不同類型的伙伴各顯神通，才能填平數(shù)字底座與終端需求之間的鴻溝。

IDC咨詢最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2022年第二季度，華為云在中國Top3云廠商中保持增速最快，位列中國公有云整體市場（IaaS+PaaS）第二，其中IaaS市場份額上升至11.7%，IaaS+PaaS市場份額上升至11.2%。

這是華為云“一切皆服務(wù)”戰(zhàn)略落地的成果，也是其生態(tài)體系蓬勃向上的根基。在11月9日深圳舉辦的華為全聯(lián)接大會(huì)2022“共建數(shù)智生態(tài)”主題演講上，華為云全球生態(tài)部總裁康寧就建設(shè)數(shù)字生態(tài)提出“全面賦能讓開發(fā)者成為決定性力量、圍繞能力構(gòu)筑新伙伴體系、打造最佳企業(yè)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)”三大關(guān)鍵舉措，并重磅發(fā)布四大創(chuàng)新服務(wù)，同時(shí)闡明了華為云將加強(qiáng)投入、持續(xù)深耕新伙伴體系的核心主張。

華為云全球生態(tài)部總裁康寧

云廠商生態(tài)戰(zhàn)略的升級(jí)符合預(yù)期，但前所未有的“三級(jí)火箭”式助推力度，多少有點(diǎn)出乎意料。畢竟，在生態(tài)構(gòu)建領(lǐng)域，理念與實(shí)踐脫節(jié)、方法和工具錯(cuò)位的現(xiàn)象屢見不鮮，從技術(shù)開發(fā)到能力提升再到商業(yè)兌現(xiàn)的閉環(huán)卻難得一見，華為云直面行業(yè)痛點(diǎn)的勇氣可嘉，發(fā)力方式更是非比尋常。

也許，這是云廠商生態(tài)競爭再上臺(tái)階的信號(hào)，亦是開發(fā)者、合作伙伴乃至最終用戶的福音。

一級(jí)推動(dòng)：全面賦能×創(chuàng)新服務(wù)

2022年，是華為云與開發(fā)者、伙伴共同加速成長的一年。目前，華為云生態(tài)已聚合了全球超過350萬開發(fā)者，比去年同期增長1.3倍；匯聚41000多家合作伙伴，同比增長1.4倍。

生態(tài)體系規(guī)模的顯著擴(kuò)張，既意味著各類伙伴地位的躍遷，又促使火箭的一級(jí)助推器隨之升級(jí)?？祵幷J(rèn)為，萬千開發(fā)者是華為云生態(tài)的中流砥柱，讓開發(fā)者成為決定性力量是華為云生態(tài)的首要目標(biāo)。華為云將從技術(shù)、平臺(tái)、體驗(yàn)、多元生態(tài)協(xié)同等維度全面賦能開發(fā)者。

在技術(shù)方面，華為云對(duì)AI開發(fā)、軟件開發(fā)、數(shù)據(jù)治理三大開發(fā)生產(chǎn)線進(jìn)行服務(wù)升級(jí)，并打造全新的華為云API中心。

創(chuàng)新服務(wù)是賦能開發(fā)者的最佳路徑?；贏I開發(fā)生產(chǎn)線ModelArts，華為云發(fā)布ModelBox AI開發(fā)套件，集成了硬件開發(fā)板、平臺(tái)工具軟件和最佳實(shí)踐案例，讓開發(fā)者分鐘級(jí)掌握AI應(yīng)用開發(fā)和部署流程；數(shù)據(jù)治理生產(chǎn)線DataArts則新推出AutoETL工具，通過無代碼模式，簡單的編排和拖拉拽就可以生成一個(gè)處理流水線；在軟件開發(fā)生產(chǎn)線CodeArts，華為云帶來了新的開發(fā)工具——CodeArts Snap智能編程助手，能將自然語言轉(zhuǎn)化為編程語言，高效提升開發(fā)者編碼效率和質(zhì)量。

CodeArts Snap智能編程助手

除了生產(chǎn)線服務(wù)創(chuàng)新，華為云還聯(lián)合伙伴將優(yōu)質(zhì)的API進(jìn)行沉淀與開放。目前，華為云API中心匯聚超過6萬個(gè)優(yōu)質(zhì)API，覆蓋制造、政府、交通、物流、金融、零售、教育等多個(gè)行業(yè)。通過引入華為內(nèi)外部的API工具、低代碼平臺(tái)、集成工作臺(tái)等相關(guān)服務(wù)，能夠讓開發(fā)者快速聯(lián)接華為云云服務(wù)和API接口，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的應(yīng)用創(chuàng)新。

在平臺(tái)方面，華為云面向開發(fā)者提供眾多優(yōu)秀的平臺(tái)資源。開發(fā)者不僅能通過華為云學(xué)堂進(jìn)行學(xué)習(xí)、交流、沙箱實(shí)踐，參與各類開發(fā)者活動(dòng)和大賽，而且可借助華為云160多個(gè)創(chuàng)新中心，獲得開發(fā)者技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)的幫助。同時(shí)，華為云學(xué)堂還將華為人才培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)沉淀為aPaaS服務(wù)，共享給行業(yè)伙伴。

在體驗(yàn)方面，華為云從“文檔與教程”、“代碼與工具”、“社區(qū)與技術(shù)支持”三個(gè)維度，打造“3C”開發(fā)者體驗(yàn)，助力開發(fā)者快速解決在開發(fā)過程中遇到的具體問題，讓其更聚焦于開發(fā)本身。

在多元生態(tài)協(xié)同方面，華為云將充分發(fā)揮華為產(chǎn)業(yè)組合優(yōu)勢，協(xié)同鯤鵬、昇騰、HMS/鴻蒙及MDC等生態(tài)，以云為底座打造豐富多元的生態(tài)能力，實(shí)現(xiàn)多種開發(fā)技術(shù)無縫協(xié)同，激發(fā)開發(fā)者的無限創(chuàng)新。

值得關(guān)注的是，在本次大會(huì)上，華為云還與東莞市政府以及業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)代表聯(lián)合發(fā)布“松山湖開發(fā)者村” 。依托華為云、鴻蒙等技術(shù)，“松山湖開發(fā)者村”將聯(lián)接企業(yè)，推動(dòng)數(shù)字技術(shù)與東莞產(chǎn)業(yè)深度融合，打造成為一個(gè)聚天下英才的開發(fā)者基地。

二級(jí)加速、三級(jí)兌現(xiàn)：構(gòu)筑新伙伴體系×打造應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)

在生態(tài)構(gòu)建過程中，戰(zhàn)略層面的一級(jí)驅(qū)動(dòng)固然重要，但若止步于此，往往功敗垂成。

這與三級(jí)火箭的原理頗為相似：研究表明，如果只有一級(jí)燃料，火箭難以突破地球引力，無法達(dá)成發(fā)射衛(wèi)星的目標(biāo)；再綜合考慮燃料消耗速度、性價(jià)比、風(fēng)險(xiǎn)控制等因素，三級(jí)火箭是能夠把衛(wèi)星發(fā)射升空的最優(yōu)路徑。

華為云深諳此道，圍繞能力構(gòu)筑伙伴體系、打造最佳企業(yè)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，正是其促進(jìn)開發(fā)者與合作伙伴青云直上的第二、第三級(jí)助推器。

今年，華為云發(fā)布了新伙伴體系，包括GoCloud和GrowCloud兩個(gè)合作框架。新伙伴體系將投入1.2億元專項(xiàng)資金為伙伴提供專業(yè)賦能和各種激勵(lì)，并與伙伴共建300多個(gè)聯(lián)合解決方案與服務(wù)。目前，已有4.1萬多家伙伴選擇與華為云開展商業(yè)合作，共同為逾11萬家客戶服務(wù)，伙伴收入同比增長超過55%。

基于新伙伴體系，華為云服務(wù)伙伴計(jì)劃將開放3類市場機(jī)會(huì)，包括NA、中資出海和華為內(nèi)部項(xiàng)目，提供覆蓋業(yè)務(wù)、技術(shù)、培訓(xùn)、營銷等領(lǐng)域的6大核心權(quán)益，并幫助伙伴構(gòu)建上云規(guī)劃實(shí)施、應(yīng)用現(xiàn)代化、大數(shù)據(jù)等5大領(lǐng)域能力。據(jù)了解，華為云已將30%的華為直客開放給服務(wù)伙伴，未來這一比例將提升至60%。

在初創(chuàng)生態(tài)領(lǐng)域，華為云宣布3年內(nèi)賦能全球1萬家高潛初創(chuàng)企業(yè)，以華為云初創(chuàng)計(jì)劃和華為云加速器雙輪驅(qū)動(dòng)，為初創(chuàng)企業(yè)提供創(chuàng)新云平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)賦能、商業(yè)資源等多維度的支持。目前，已有數(shù)百家企業(yè)加入華為云初創(chuàng)計(jì)劃，不僅實(shí)現(xiàn)敏捷上云，還降低了上云成本，并在技術(shù)研討、聯(lián)合解決方案構(gòu)建、商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)接等層面收獲頗豐。商業(yè)兌現(xiàn)是價(jià)值創(chuàng)造閉環(huán)的臨門一腳。華為云不斷完善云商店KooGallery，旨在成為用戶首選的最佳企業(yè)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，成為開發(fā)者、伙伴的最佳商業(yè)變現(xiàn)平臺(tái)。華為云與伙伴聯(lián)營聯(lián)運(yùn)，在云商店的商業(yè)模式、平臺(tái)賦能、資源扶持等多個(gè)層面深度合作，幫助伙伴商品快速變現(xiàn)。迄今，已有7000多家優(yōu)秀伙伴入駐，上架了60多個(gè)品類共9200多款商品。

嶄新的生態(tài)綻放在云端

與開發(fā)者和合作伙伴在更高的層次上相互成就，是華為云“三級(jí)火箭”助推模式的終極目標(biāo)。令人欣喜的是，已有越來越多的伙伴實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，在云端創(chuàng)造出獨(dú)特價(jià)值。

中軟國際自2017年成為華為云同舟共濟(jì)戰(zhàn)略伙伴以來，與華為云戰(zhàn)略高度協(xié)同，已聚合超過5000個(gè)生態(tài)伙伴，為20000多家客戶提供數(shù)字化方案和服務(wù)，并持續(xù)領(lǐng)跑華為云渠道生態(tài)。在華為云新伙伴計(jì)劃下，中軟國際成為云商店客戶服務(wù)商、總經(jīng)銷商、解決方案提供商、軟件伙伴、首批通過CTSP認(rèn)證的服務(wù)伙伴等全領(lǐng)域的綜合型伙伴，未來將加速增長，實(shí)現(xiàn)商業(yè)共贏。

2022年華為云發(fā)布伙伴計(jì)劃后，軟通動(dòng)力成為華為云首批通過認(rèn)證的CTSP伙伴。目前，軟通動(dòng)力構(gòu)建了專職團(tuán)隊(duì)，投入大量人力和資源在服務(wù)伙伴合作上，并通過上云規(guī)劃實(shí)施、云管理與運(yùn)營、云運(yùn)維等能力認(rèn)證。未來一年計(jì)劃專職團(tuán)隊(duì)全員通過華為云多種能力標(biāo)簽認(rèn)證，包括上云遷移實(shí)施、多云管理、云運(yùn)維、數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)倉庫、HCS等8項(xiàng)以上能力認(rèn)證，拓展并成功交付100個(gè)NA客戶。

此外，神州數(shù)碼、偉仕佳杰、安暢、恒馳信息等伙伴也通過了華為云首批CTSP 認(rèn)證；成長為綜合實(shí)力突出、深受客戶青睞的行業(yè)領(lǐng)跑者，還有更多稟賦出色的華為云合作伙伴在千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中擔(dān)綱重任。

在空間廣闊的數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，健康的生態(tài)應(yīng)該具有巨大的包容性和開放性，不同生態(tài)體系之間也會(huì)通過良性競爭達(dá)成動(dòng)態(tài)平衡。華為云不斷進(jìn)階的生態(tài)實(shí)踐，樹立了可供借鑒的標(biāo)桿，必將催生云廠商、開發(fā)者、各類合作伙伴以及最終用戶共創(chuàng)、共享、共贏的嶄新格局。