發(fā)展路徑階段圖
發(fā)展路徑階段圖
選擇角色
僅受邀伙伴可選擇成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢與系統(tǒng)集成伙伴?；锇榭赏ㄟ^(guò)該階段提供的在線學(xué)習(xí)和工具平臺(tái)等資源，達(dá)到角色認(rèn)證的要求
角色認(rèn)證
伙伴達(dá)到該階段的認(rèn)證要求后，可成為華為云SI伙伴，獲得華為云SI伙伴證書(shū)
能力差異化
為了讓伙伴在客戶界面脫穎而出，華為云在能力差異化階段為SI伙伴提供了更高級(jí)別的支持和權(quán)益，通過(guò)該階段認(rèn)證后，伙伴將獲得華為云先進(jìn)云SI伙伴稱號(hào)
伙伴權(quán)益
伙伴權(quán)益
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權(quán)益項(xiàng) |
權(quán)益子項(xiàng) |
選擇角色 |
角色認(rèn)證 |
能力差異化 |
|---|---|---|---|---|
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技術(shù)支持
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證/pep-product-table-v2/exist.svg)
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技術(shù)專家支持 |
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華為云測(cè)試券【注1】 |
最高2萬(wàn)元 |
最高10萬(wàn)元 |
最高30萬(wàn)元 |
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培訓(xùn)與認(rèn)證支持
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1,000 |
3,000 |
5,000 |
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10 |
55 |
110 |
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HCCDP考試券（張數(shù)） |
10 |
50 |
100 |
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HCCDE考試券（張數(shù)） |
???????— |
5 |
10 |
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營(yíng)銷(xiāo)支持
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— |
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伙伴證書(shū) |
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受邀參加華為云營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) |
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市場(chǎng)發(fā)展基金（MDF）【注2】 |
最高30萬(wàn)元 |
最高50萬(wàn)元 |
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權(quán)益項(xiàng) |
權(quán)益子項(xiàng) |
選擇角色 |
角色認(rèn)證 |
能力差異化 |
|---|---|---|---|---|
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技術(shù)支持
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技術(shù)專家支持 |
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華為云測(cè)試券【注1】 |
最高2萬(wàn)元 |
最高10萬(wàn)元 |
最高30萬(wàn)元 |
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培訓(xùn)與認(rèn)證支持
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1,000 |
3,000 |
5,000 |
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10 |
55 |
110 |
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HCCDP考試券（張數(shù)） |
10 |
50 |
100 |
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HCCDE考試券（張數(shù)） |
???????— |
5 |
10 |
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營(yíng)銷(xiāo)支持
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— |
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伙伴證書(shū) |
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受邀參加華為云營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) |
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市場(chǎng)發(fā)展基金（MDF）【注2】 |
最高30萬(wàn)元 |
最高50萬(wàn)元 |
說(shuō)明：
【注1】華為云測(cè)試券用于生態(tài)伙伴華為云服務(wù)試用、培訓(xùn)賦能、方案構(gòu)建、測(cè)試、驗(yàn)證、遷移等目的。該權(quán)益在上述表格中的上限額度是針對(duì)伙伴主體發(fā)放的，因測(cè)試券存在有效期，伙伴可在額度內(nèi)多次申請(qǐng)。
【注2】MDF用于支持伙伴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，該權(quán)益在上述表格中的上限額度是針對(duì)伙伴主體發(fā)放的，鼓勵(lì)伙伴通過(guò)多種形式建立大客戶與華為云的連接，包括但不限于：客戶CXO走進(jìn)華為，面向大客戶的伙伴聯(lián)合創(chuàng)新中心打造，面向客戶CXO的聯(lián)合華為云的專題宣講，行業(yè)峰會(huì)/論壇面向客戶聯(lián)合發(fā)聲等，在活動(dòng)過(guò)程中有雙方客戶界面的聯(lián)合服務(wù)客戶的能力展示或基于某一特定主題的白皮書(shū)聯(lián)合發(fā)布均可，伙伴可以在額度內(nèi)多次申請(qǐng)。
【注3】上述表格中所列的各項(xiàng)權(quán)益，其詳細(xì)信息請(qǐng)參閱基本權(quán)益說(shuō)明。
認(rèn)證要求
認(rèn)證要求
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要求 |
說(shuō)明 |
選擇角色 |
角色認(rèn)證 |
能力差異化 |
|---|---|---|---|---|
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基本要求
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加入HCPN并受邀加入SI伙伴 |
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業(yè)務(wù)規(guī)劃
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包括但不限于如下內(nèi)容： · 與華為云合作的愿景及三年業(yè)務(wù)目標(biāo) · 基于華為云的offering路標(biāo)規(guī)劃 · 一年內(nèi)的主要客戶和收入目標(biāo) · 一年內(nèi)獲取華為云能力認(rèn)證的目標(biāo) · 一年內(nèi)的項(xiàng)目實(shí)踐目標(biāo) · 支撐上述目標(biāo)達(dá)成的措施列表 |
— |
完成BP互鎖、客戶清單互鎖 |
完成BP互鎖、客戶清單互鎖 |
|
專職團(tuán)隊(duì)及人員認(rèn)證
|
華為云售前解決方案專職團(tuán)隊(duì)人數(shù) |
2 |
4 |
≥10 |
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華為云售前解決方案專職團(tuán)隊(duì)認(rèn)證要求【注1】 |
— |
通過(guò)專業(yè)認(rèn)證業(yè)務(wù)方向中級(jí)認(rèn)證考試并獲得HCIP或HCCDP證書(shū) |
通過(guò)專業(yè)認(rèn)證業(yè)務(wù)方向中級(jí)認(rèn)證考試并獲得HCIP或HCCDP證書(shū)，其中至少1人獲得HCIE或HCCDE證書(shū) |
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能力構(gòu)建【注2】
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聯(lián)合offering或能力標(biāo)簽數(shù)量 |
— |
1 |
3 |
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要求 |
說(shuō)明 |
選擇角色 |
角色認(rèn)證 |
能力差異化 |
|---|---|---|---|---|
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基本要求
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加入HCPN并受邀加入SI伙伴 |
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業(yè)務(wù)規(guī)劃
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包括但不限于如下內(nèi)容： · 與華為云合作的愿景及三年業(yè)務(wù)目標(biāo) · 基于華為云的offering路標(biāo)規(guī)劃 · 一年內(nèi)的主要客戶和收入目標(biāo) · 一年內(nèi)獲取華為云能力認(rèn)證的目標(biāo) · 一年內(nèi)的項(xiàng)目實(shí)踐目標(biāo) · 支撐上述目標(biāo)達(dá)成的措施列表 |
— |
完成BP互鎖、客戶清單互鎖 |
完成BP互鎖、客戶清單互鎖 |
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專職團(tuán)隊(duì)及人員認(rèn)證
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華為云售前解決方案專職團(tuán)隊(duì)人數(shù) |
2 |
4 |
≥10 |
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華為云售前解決方案專職團(tuán)隊(duì)認(rèn)證要求【注1】 |
— |
通過(guò)專業(yè)認(rèn)證業(yè)務(wù)方向中級(jí)認(rèn)證考試并獲得HCIP或HCCDP證書(shū) |
通過(guò)專業(yè)認(rèn)證業(yè)務(wù)方向中級(jí)認(rèn)證考試并獲得HCIP或HCCDP證書(shū)，其中至少1人獲得HCIE或HCCDE證書(shū) |
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能力構(gòu)建【注2】
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聯(lián)合offering或能力標(biāo)簽數(shù)量 |
— |
1 |
3 |
說(shuō)明：
【注1】合作伙伴專業(yè)認(rèn)證-業(yè)務(wù)方向（中級(jí)）：伙伴專人完成《基于華為云構(gòu)建客戶的業(yè)務(wù)體系》課程并通過(guò)認(rèn)證考試。
HCIP或HCCDP證書(shū)：指HCIP-Cloud Service Solutions Architect 或 HCCDP-Solution Architectures證書(shū)。
HCIE或HCCDE證書(shū)：指HCIE-Cloud Service Solutions Architect 或 HCCDE-Solution Architectures證書(shū)。
【注2】能力構(gòu)建包括聯(lián)合offering構(gòu)建或能力認(rèn)證方面的要求：角色認(rèn)證階段，伙伴有任1聯(lián)合offering或任1能力標(biāo)簽均可申請(qǐng)角色認(rèn)證；能力差異化階段，此階段考核要求伙伴至少獲得2個(gè)能力標(biāo)簽。
聯(lián)合offering：華為云基線解決方案通過(guò)OBP立項(xiàng)或聯(lián)營(yíng)商品通過(guò)選品決策即可發(fā)起認(rèn)證，身份復(fù)核時(shí)基線解決方案或聯(lián)營(yíng)商品需要完成發(fā)布，國(guó)際站/歐洲站普通商品可納入考核。
SI伙伴能力認(rèn)證優(yōu)選方向如：數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢規(guī)劃、公有云持續(xù)運(yùn)營(yíng)、上云規(guī)劃實(shí)施、公有云云運(yùn)維、HCS云運(yùn)維、數(shù)據(jù)管理與分析、數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)、AI平臺(tái)服務(wù)能力等。